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市场优势
作为行业领袖富士拍立得如何逐渐成为市场霸主

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2021-11-24  浏览次数:

  拍立得作为大众熟知的产品存在已近百年历史,但拍立得品牌似乎不太多,而被大家熟知的也就只有富士、宝丽来、Lomo 这些;作为一名拍立得资深玩家,最近也静下心来慢慢的研究了一下目前拍立得市场的现状,也收获了一些关于这个行业的新认识:

  1. 诞生近百年的宝丽来 2001 年已宣布破产,后被明尼苏达州企业派特斯全球集团买下,但目前宝丽来市场不容乐观,不但没有了昔日的辉煌,还在持续走下坡路;

  3. 富士 instax 近年发展迅猛,占据各大排行榜位置,市场占比不容小觑;

  在上面几点中,想必大家也都非常好奇为什么富士近几年独占鳌头呢?经过一些资料的查询,接下来我将从技术、产品、推广这些特点来为大家一一解析;

  富士拍立得其实正确应该称之为富士 instax 一次成像相机,但基于大众主要还是习惯称之为富士拍立得,故我们也保持一致;首先富士拍立得诞生于 1998 年,到现在也是个正值年轻的品牌,其品牌宗旨是主打情感分享、实物魅力和优质成像。

  区别于热升华、zink、喷墨等技术,富士拍立得使用的独家银盐冲印技术;这个技术特点是可以保持长久的稳定,甚至可以做到防水的作用,让用户可以更好的保存。但这类技术需要涉及到稀有金属,原材料造价高也导致成本更高,这就是为什么一张拍立得相纸需要花 3-4 元,甚至更高的价格;不过这样的技术确实让照片成像效果更好,包括色彩过度、细节处理等等,而且因为造价高,也让大家更珍惜获得的照片。

  依靠于自家独有技术,富士在产品研发上也看的出来花了不少心思,包括 mini90、mini70 这种经典产品,因其可操作性更强,也深受很多专业摄影师的喜爱。当然在保持经典产品的同时,富士也不断推陈出新,拍立得由 mini 突破到方形、宽幅,近几年又推出手机照片打印机这样的产品,方便喜欢拍立得而又不精于拍照的用户把手机里面的照片直接打印出来,这也促发了 mini Link 和 SP3 这类手机照片打印机产品的诞生。随后又推出了类似 SQ10、SQ20 带显示屏的数模相机,甚至也研发了将语音录入照片的功能产品 -mini LiPlay。当然不少产品除了深受用户的喜爱以外,还获得了不少行业奖项。就比如 mini LiPlay 和 mini Link 两款产品就先后共同获得过 Good Design Award 优良设计奖、世界级权威大奖 2020 红点设计奖 等。

  爆品不断,是推向市场的基础,基于产品优势,富士也很快掌握了近代人特别是年轻人的流量密码;也许你可能不知道我上诉所说的产品名字,但想必你肯定在一些大 V、明星甚至是影视作品里看到过;在无形中,就影响了大众的选择;那么富士究竟是做了哪些推广行动呢?

  品牌根据市场发展情况,在各大社交媒体平台运营自身官方账号,目前在全网自媒体平台能看到官方认证的账号有微信公众号、小程序、微博、视频号、哔哩哔哩等。不知道品牌后续会根据市场需求再扩展哪些新平台 ~

  富士 instax 很擅长发现自身品牌的使用人群,其中包含与李佳琦的新品秀合作,收获千万级曝光;以及与深夜徐老师等头部达人的合作,皆收获大量粉丝互动。从达人粉丝的反馈上也能看的出来,其用户属性也是比较贴合品牌自身的,这也是品牌比较聪明的地方;

  除了线上大 V 合作外,在线下活动的推广上,也能看到富士 instax 的身影;包括儿童摄影班,致力于发展新教育和未来梦想的概念,还荣获 2020 年第四届 CSR 中国教育奖颁授的 最佳年度 CSR 品牌奖 。这类活动可以说不仅打动了新时代的家长也培养了不少未来的用户;而诸如一些路演活动、快闪活动也频繁现身于各大城市,让大家实体感受富士 instax 的魅力。

  通过线上线下的推广,在品牌的努力下,也自然带来了其用户的高黏性,甚至是自发宣传行动。比如由抖音建立的 拍立得 线% 的用户使用的都是富士拍立得。除了收割普通粉丝以外,也获得了很多明星的喜爱,自主在各大平台晒照,甚至还有很多影视创作者的喜爱,包含在各类综艺作品中的出现,而这些的共同点就是用户的自发行为。

  在 18 年富士正式联手 Taylor Swift 成为全球代言人,还成为其全球巡演赞助商之一,吸引力一大批霉粉的关注。随后推出的 SQ6 联名限定方形拍立得相机并搭配方形签名相纸更是成了很多人收藏物。利用代言人的流量,富士 instax 开始逐步占据全球主流拍立得市场 ~

  可以看的出来,富士拍立得依靠自家独有技术、产品上的创新是实现成功的基础,而品牌在传递实物魅力与情感维系的价值观上也确实打动不少粉丝,再配合一系列线上和线下的宣传,实现现有的市场价值和规模成为拍立得市场霸主也是意料之中的事情。